Кейсы по продвижению интернет-магазинов

Продвижение интернет-магазина бытовой техники и электроники. От 0 до 56 000 посетителей в месяц

Динамика роста трафика и пошаговое описание этапов по продвижению интернет-магазина бытовой техники и электроники, в результате количество посетителей увеличилось от 0 до 56 000 в месяц.

Характеристика проекта

Тематика:

Бытовая техника и электроника

Регион продвижения:

Украина, акцент на украиноговорящем сегменте с центром во Львове

Цель клиента:

Больше 50 000 трафика на интернет-магазин в месяц

Дополнительная цель нашей кампании:

Максимальный рост продаж и положительное ROI.

Услуги:

Поисковое продвижение (SEO), контекстная реклама (PPC), последующее подключение E-mail маркетинга.

Общий бюджет:

В среднем 9 551 грн./мес.
Поисковое продвижение

Первые шаги

Анализ и аудит

Для приведения сайта в соответствие рекомендациям поисковых систем был проведен SEO-аудит сайта:

- исправлены все технические неточности и недочеты;
- настроена микроразметка;
- настроена автоматическая генерация основных метатегов и title сайта;
- для картинок добавлены атрибуты “alt” и title;
- закрыты от индексации ненужные страницы;
- для страниц с GET-параметрами прописан тег link “canonical”.

Проделанные работы и процессы

Работа с контентом и разработка стратегии

Для получения максимального трафика было принято решение написать уникальный контент для всех категорий магазина.

Создано контент-план от наиболее до наимение трафиковых по потенциалу категорий, также учитывался анализ сезонности.

Для охвата запросов с названиями категорий и брендов созданы и оптимизированы отдельные страницы из фильтров магазина.

Разработана индивидуальная стратегия наращивания ссылочной массы.

Для всех оптимизированных категорий прописано уникальные title и descriptions, исходя из семантики запросов на конкретную страницу.

Для основных карточек товаров создано уникальные описания с учетом ключевых запросов и сделана перелинковка.
Контекстная реклама и e-mail маркетинг

Работа по контексной рекламе (PPC)

Было принято решение создавать две кампании, которые ориентированы на два сегмента рынка: Запад с центом во Львове и Восток с центом в Киеве.
Через некоторое время было принято решение не продолжать контекстную рекламу, так как поисковое продвижение давало больший еффект, нежели контекст.
В общей сложности кампания, которая ориентировалась на украинский рынок, была немного в плюсе, так как у клиента имелись оффлайн-магазины и узнаваемость была большей.

Работа по e-mail маркетингу

В начале кампании по E-mail маркетингу в рассылку входили группы акционных товаров. После проведенного анализа было принято решение акцентировать внимание на одном, наиболее выгодном для покупателей товаре. В данную рассылку входил товар, являющийся хитом недели, и другие акционные товары. В результате продажи и трафик с Е-mail маркетинга значительно выросли при аналогичной базе. На даный момент продолжается динамический рост по данному каналу.
Результаты

Ключевые характеристики результата за год работы:

От 400 до 2000 посетителей в сутки с органического поиска

Всего на сайте побывало 408 823 посетителя

ROI интернет-магзина составил 93%

Оборот магазина 1 957 883 грн
Результаты ROI

Ключевые характеристики результата за 12 месяцев:

ROI по каналу поискового продвижения:

Маржа: 15%

Валовая прибыль: 1 233 088 грн. * 0.15 = 184 963 грн.

Расходы на рекламу: в среднем 9 551 грн./мес. (114 613 грн на протяжении 12 мес.)

ROI = (184 963 - 114 613) / 114 613 * 100 = 61%

ROI по всему интернет-магазину (только корзина):

Маржа: 15%

ROI = (1 544 345 * 15% - 151 413) / 151 413 грн. * 100 = 52%

ROI по всему интернет-магазину:

Прибыль только по г. Львов + 50% звонков:

584 533 + 50% дзвонков = 876 799 грн.

Прибыль по Украине без г. Львов + 20% звонков:

900 904 + 20% = 1 081 084 грн.

ROI по всему интернет-магазину (с учетом звонков):

ROI = (1 957 883 * 15% - 151 413) / 151 413 грн. * 100 = 93%

Появились вопросы?